Barter znamená výměnný obchod, odměnu nikoli v penězích, ale ve zboží či službách. V marketingové oblasti jde o výměnu mediálního prostoru za zboží nebo služby. Výměnný obchod má své kořeny daleko v historii, kdy ještě neexistovaly peníze. Barter je obchod ve stylu “něco za něco” a je charakteristický tím, že je výhodný pro obě strany.
Barter a jeho využití
V dnešním světě médií a reklamy barter znamená například lístky na koncerty či filmy pro redaktory kulturních portálů a kritiky, kteří poté píší recenze. Nebo také média, která si navzájem vyměňují reklamní prostor (např. když se v tisku objeví reklama na nový televizní pořad a naopak) či produkty, které firma věnuje bloggerovi či slavné osobnosti výměnou za zmínku na blogu či sociálních sítích.
Barter jako chytrý nástroj v době omezených rozpočtů
V době, kdy firmy stále více hledají efektivní formy propagace bez nutnosti vysokých výdajů, se barter stává strategickým nástrojem. Nejde přitom jen o výměnu zboží za mediální prostor – barter dnes funguje i mezi firmami navzájem, třeba při výměně know-how, přístupu k databázím, nebo v rámci sdílených platforem a komunitních projektů. V marketingové praxi jde často o způsob, jak rozšířit zásah značky, zapojit publikum nebo aktivovat nové spolupráce s minimálními náklady.
Moderní barter může být i součástí komunikační strategie, která zapojuje influencery, média, eventy nebo CSR projekty. Díky barteru je možné vstoupit do médií, která by jinak byla mimo rozpočet – třeba výměnou za produkty do soutěží, odborný obsah nebo pomoc s produkcí. Správně nastavený barter zároveň buduje vztahy, které mohou v budoucnu přerůst ve standardní komerční spolupráci.
Jak barter využíváme v Key Advantage
V Key Advantage chápeme barter jako více než jen „obchod bez peněz“ – je to způsob, jak přemýšlet kreativně a vyjednávat chytře. Umíme vytěžit z barteru maximum: zajistíme, aby nebyl jen levnější alternativou klasické reklamy, ale součástí promyšlené kampaně. Pomáháme klientům vybrat vhodné partnery a navrhujeme formy výměny, které dávají smysl z hlediska cílení, zásahu i hodnoty značky.
Díky našim kontaktům v médiích i ve světě značek dokážeme vytvářet barterové dohody, například kombinace mediální podpory, produktového umístění a sdíleného obsahu. Umíme do barteru zakomponovat i event marketing, kdy značka dodá služby nebo vybavení výměnou za výraznou viditelnost přímo na akci i v online prostředí. A samozřejmě – vždy dbáme na to, aby výměna byla transparentní a přínosná pro obě strany, nejen účetně, ale i reputačně.