Demand Generation je marketingová strategie zaměřená na vytváření poptávky po produktu nebo službě ještě předtím, než zákazník začne aktivně hledat konkrétní řešení. Na rozdíl od výkonnostních kampaní není cílem okamžitá konverze, ale vzbuzení zájmu, budování důvěry a dlouhodobého vztahu se značkou.
Tento přístup se využívá zejména při uvádění nových produktů na trh, vzdělávání zákazníků nebo budování povědomí o značce. Demand Generation pomáhá vytvořit publikum, které bude připravené reagovat na další marketingové aktivity.
Kde se Demand Generation využívá
Demand Generation je vhodný především pro značky, které potřebují nejprve vytvořit zájem o své řešení. Typicky jde o startupy, inovativní produkty, firmy s delším nákupním cyklem nebo B2B společnosti.
Nejčastěji využívá:
- YouTube a video obsah,
- Google Discover a Gmail Promotions,
- PR články a blogy,
- influencer marketing,
- obsah na sociálních sítích.
Výhodou je dlouhodobé budování značky a vytváření publika pro budoucí kampaně. Nevýhodou je delší doba, než se projeví obchodní výsledky.
Jak využíváme Demand Generation v KEY ADVANTAGE
V KEY ADVANTAGE stavíme Demand Generation kampaně na kombinaci kvalitního obsahu, přesného cílení a chytré návaznosti dalších marketingových aktivit. Pomáháme klientům oslovit publikum, které o nákupu zatím neuvažuje, a postupně budujeme jeho zájem prostřednictvím edukativního nebo inspirativního obsahu.
Pro distribuci kampaní využíváme například platformu DV360, YouTube nebo další digitální kanály. Na vytvořený zájem následně navazujeme remarketingem, který uživatele přirozeně posouvá směrem k nákupu. Díky propojení brandových a výkonnostních aktivit vytváříme kampaně, které podporují dlouhodobý růst značky i obchodní výsledky.
Demand Gen kampaně jsou v marketingu strategické aktivity zaměřené na vytvoření poptávky po produktu nebo službě u cílové skupiny, která není aktivně ve fázi nákupu, a u níž je proto nejprve potřeba vyvolat zájem, potřebu nebo zvědavost.