Diminishing returns označuje princip klesajících výnosů, kdy každá další investice do reklamy přináší menší efekt než investice předchozí. V marketingu se s tímto jevem setkáváme například při zvyšování mediálního rozpočtu nebo navyšování frekvence reklamních sdělení. Po určité hranici už totiž další investice nepřinášejí odpovídající nárůst zásahu, zapamatovatelnosti ani prodejů.
Tento efekt je přirozenou součástí plánování kampaní a patří mezi důležité ukazatele při rozhodování o optimální výši reklamních investic.
Jak diminishing returns funguje
Na začátku kampaně bývá návratnost investic nejvyšší – reklama oslovuje nové uživatele a rychle buduje povědomí o značce. Postupně se však začíná zvyšovat počet lidí, kteří již reklamní sdělení viděli, a každé další navýšení rozpočtu přináší stále menší přírůstek nového publika.
Stejný princip platí i u délky reklamního spotu nebo počtu jeho opakování. Delší nebo častěji vysílaná reklama nemusí automaticky znamenat výrazně vyšší účinnost.
Jak využíváme diminishing returns v KEY ADVANTAGE
V KEY ADVANTAGE sledujeme diminishing returns při plánování každé kampaně. Na základě dat vyhodnocujeme, kdy další navyšování rozpočtu přestává být efektivní, a doporučujeme klientům investovat prostředky tam, kde přinesou největší přínos.
Při tvorbě mediálních plánů pracujeme s kombinací různých médií, frekvence zásahu i rozložení kampaně v čase. Díky tomu dokážeme dosáhnout vyšší efektivity, omezit zbytečné výdaje a zajistit, aby každá investovaná koruna přinášela maximální možný výkon.
Diminishing returns je v marketingu princip, podle kterého při pokračujícím navyšování investic do kampaně získáváme postupně stále menší mediální výkon či efekt, než jsme získali za srovnatelnou investici předtím.