Demand Generation je strategický přístup, jehož cílem není přímý prodej, ale vytvoření poptávky tam, kde zatím neexistuje. Cílová skupina není aktivně ve fázi nákupu, a je tedy třeba nejprve vyvolat zájem, potřebu nebo zvědavost.
Typické využití:
Uvedení nového produktu na trh.
Edukace publika o problému, který si ještě neuvědomují.
Vytváření trendů nebo nové kategorie (např. nový typ aplikace).
Dlouhodobé budování pozice značky.
Klíčové nástroje:
- YouTube videa a Shorts.
- Google Discover a Gmail Promotions.
- Podcasty, blogy, PR články.
- Influencer marketing.
- Organický i placený obsah na sociálních sítích.
Pro koho se hodí:
- Startupy s inovativní nabídkou.
- Značky vstupující na trh.
- B2B firmy, které prodávají složitější řešení.
- Produkty s dlouhým nákupním cyklem.
Výhody:
- Vytváří publikum pro budoucí konverze.
- Podporuje brand a znalost značky.
- Může být levnější než přímý výkon (nižší CPC/CPM).
Nevýhody:
- Výsledky nejsou okamžité.
- Obtížné měření návratnosti v krátkém čase.
- Nutnost koordinace s dalšími typy kampaní (lead gen, remarketing).
Příklad:
Software na správu úkolů vytváří edukační sérii na YouTube, která ukazuje zmatky v týmech bez plánování. Následně remarketuje na uživatele, kteří sledovali videa.
V Key Advantage stavíme Demand Gen kampaně na kombinaci kreativního obsahu, přesného cílení a chytré návaznosti dalších fází kampaní. Nejdříve tvoříme poutavý, často edukativní nebo zábavný obsah, který osloví i ty, kteří o nákupu zatím neuvažují. Díky pokročilým nástrojům, jako je DV360 nebo Google Demand Gen, dokážeme zajistit vysokou vizibilitu na top webech a sociálních sítích, přičemž obsah ladíme tak, aby přirozeně vyvolal zájem a vytvořil základ pro další komunikaci.
Na tento zájem pak navazujeme remarketingem a cílenými kampaněmi ve fázi „Think“ a „Do“, takže publikum plynule posouváme směrem k nákupu. Takový přístup nám umožňuje nejen budovat dlouhodobé povědomí o značce, ale také maximalizovat návratnost investic do reklamy díky synergii mezi jednotlivými fázemi nákupního cyklu.